Как женщины побеждают в бизнесе: секрет ‘хамелеона’, который недоступен мужчинам

Разберемся, почему этот навык дает конкурентное преимущество, и почему мужчины часто оказываются в менее выгодной позиции с Еленой Лозовой, основателем международного агентства недвижимости.

«Сегодняшний рынок требует новых подходов. Чтобы стать востребованным специалистом, недостаточно быть экспертом. Нужно уметь чувствовать клиента как психолог, аргументировать выгоду как финансист, защищать сделку как юрист и находить баланс интересов как переговорщик. А в цифровую эпоху возникает необходимость быть медийной персоной: проявляться, вести блоги и создавать цепляющий контент», — говорит Елена Лозовая.

Современный профессионал становится своего рода актером, и женщины справляются с многозадачностью легче.

Почему женщины легко меняют роли

Гибкость женщин объясняется эволюционно обусловленной многозадачностью. На протяжении тысячелетий женский мозг развивался, поддерживая домашний уют, воспитывая детей и строя сложные социальные связи. Это сформировало способность быстро считывать контекст и адаптировать стратегию.

Исследования в области эмоционального интеллекта показывают, что женщины обладают более высоким уровнем эмпатии и социальной осознанности. Это не просто «чуткость», а умение точно воспринимать ожидания и мгновенно подстраиваться под них.

«Мужчины чаще придерживаются одной профессиональной роли: инвестор — значит, инвестор везде. Женщины же легко переключаются: на переговорах они могут быть строгими дипломатами, в соцсетях — живыми, эмпатичными людьми, а в команде — заботливыми наставниками», — отмечает Лозовая.

Когда цифры встречаются с образом

В бизнесе цифры и логика служат основой. Расчеты, аналитика и четкие сроки важны, и традиционно такой подход ассоциируется с «мужским» стилем ведения дел: опирается на факты и минимизирует эмоции.

Но чтобы не просто донести информацию, а вдохновить и убедить — одних цифр недостаточно.

«Артистичность в бизнесе не про театральность, а про создание образов. При презентации проекта успешная женщина-лидер превращает встречу в «мини-спектакль». Например, эксперт по недвижимости одним словом создает у клиента ощущение полного присутствия: «Вот здесь вы будете просыпаться под шум океана, а здесь — встречать закат с видом на залив». Это не манипуляция, а визуализация результата, которая помогает клиенту ощутить выгоду не только финансово, но и эмоционально», — делится опытом Лозовая.

Грань между игрой и экспертизой — честность

«Ключевое правило: можно усиливать эмоции, но нельзя придумывать то, чего нет. Если проект качественный и эксперт им восхищается — это заметно. Если продукт не подходит клиенту, честный специалист скажет об этом прямо, даже рискуя потерять сделку. Доверие на основе правды работает на долгосрочную репутацию, что важнее мгновенных выгод», — подчеркивает эксперт.

Как развить «полезный артистизм»

1. Найдите свою суперсилу в коммуникации. Кто вы в диалоге с клиентом? Эмпатичный слушатель? Вдохновляющий рассказчик? Осознание своей роли помогает ее усилить, не играя чью-то другую.

2. Учитесь визуализировать выгоду. Превращайте сухие данные в образы. Не «доходность 12%», а «ваш капитал растет во время ваших путешествий». Не «удачная локация», а «ваш дом в двух шагах от моря, где дети собирают ракушки на рассвете».

3. Практикуйте осознанное переключение. Перед встречей или выступлением спрашивайте себя: «Какая роль нужна сейчас?» «Это не лицемерие, а профессиональная гибкость. Как актер готовится к выходу на сцену, так и эксперт настраивается на формат общения», — говорит Елена.

Почему это работает?

Цифровое пространство стирает границы между личным и профессиональным. Люди хотят видеть за брендом живого человека с его ценностями и эмоциями. Женщины, благодаря природной многогранности, оказываются в выигрышной позиции.

«Речь не о том, чтобы «играть» для аудитории. Важно разрешить себе быть разной: экспертом, который знает рынок, и человеком, который искренне радуется успехам клиентов. Эта целостность создает магнетизм, который притягивает доверие и возможности», — резюмирует Елена Лозовая.